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  • 农牧电商剖析系列之-揭秘温氏:一家真正意义上的互联网公司
    来源:三农电商研究院 作者:三农电商研究院 发布日期:2016-03-04 阅读次数:3556 被收藏数:0 评论数: 0
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    2016年,三千年未有之变革!


    温氏->互联网时代更要做好自己!

    近期,温氏集团举行“互联网+”重点工作碰头会,会议确定成立“互联网+”工作领导小组,温鹏程董事长担任组长。工作小组主要负责制定顶层设计方案和推进"互联网+农业"深度开发及推广。

    那么就让我们走进温氏,走进'互联网+"浪潮


    │公司现状:国内最大畜牧企业 

    温氏是我国最大的畜牧企业。温氏集团的实际控制人是温氏家族,公司1983年从广东云浮市起家,主营肉猪、肉鸡养殖。2014年,营业收入达到380亿元,净利润28.8亿元。2015年,营业收入达到480亿,全年增长35%以上,净利润的增长可达到110%到135%,即保守估计可达到65个亿,不出意外的话,应该能达到80个亿。


    温氏主营业务收入占比达94%。公司初期主营黄鸡养殖,1997年涉足肉猪养殖;近五年黄鸡产量基本稳定,肉猪业务则发展迅速,目前是公司第一大主营业务,已成为主要的利润增长点。


     

    │既往优势:标准化复制+轻资产+利益共享 

    “标准化复制”提供了扩张原动力。温氏高速扩张的方式是复制紧密型“公司+农户”模式,目前全国合作农户超过5.3万户。此模式下,农户全流程标准化作业,养殖户要在温氏公司指导下选择符合环境要求的区域,按照温氏集团制定的标准,建造标准化养殖场。在养殖过程中,品种、规模、养殖时间、疫苗注射、饲料配方以及出栏时间和价格都严格按照温氏公司的规定程序进行,养殖户只需要按照养殖作业标准按时打扫鸡舍、喂养和调节畜禽舍温度,最小化了养户个体差异对扩张造成的阻碍。

    模式优势在于“轻资产”。此模式下,畜禽舍、饲养工具及人力均由农户提供,公司不需大量建房圈地,能够实现高速的轻资产扩张。在此模式相对于其他经营模式,非流动资产占比低,固定资产周转率高,能迅速并安全的扩大产能,根据市场行情及时调整经营策略,也能在较低的负债规模下实现较高增长。


    与农户利益共享。“公司+农户”的合作方式下,持续扩张的是核心是避免现有农户流失并吸引新合作户。2014年,户均收入约7.5万元,今年有望增至8.5万元。温氏合作养户的户均收益超越农民外出打工的机会成本,农户持续合作意愿强,忠诚度高。温氏合作农户数量除1214年养殖行业低谷期有小幅减少外,呈上升态势,2014年达5.3万户。

    针对养鸡效益偏低的情况,2010年温氏集团启动实施了“倍增计划”,计划在不增加主要劳动力的情况下,5年的时间使合作养鸡农户的效率和效益提高一倍。合作户扩大产能能够提高自身收益,也保证了公司产量的持续增长。


    与员工利益共享。全员股份制决定了温氏与员工利益共享,全集团长期保持稳健扩张。温氏初创时就实行了股份制,随着集团发展股权越来越分散,最大的股东董事长兼总裁温鹏程目前的持股比例不到4%,自然人股东6380余人。这也是长期以来温氏未能上市的主要原因。


    优质“客户体验”留住养殖户

    农业信息化系统完备,农户实现傻瓜式养殖。温氏的信息化养殖系统帮助农户实现无难度高效养殖,养殖效率大幅提升。从前5、6个人养殖1000头猪,现在一个人可以养1000头猪,“养殖户”发展为“家庭农场”,效率提高,农户收益也相应提升。

    自动化养殖系统破除壁垒,农户可以实现傻瓜式养殖,轻松养殖。“物联网+互联网”能够实现:一,采集环境数据:可以采集温度,湿度,氨气和光照等指标,随时监测环境状况并留存备用。二,自动化设备监控:通过操作面板集成包括风机、自动喂料、自动清粪等功能,并采用视频和软件控制,如果有异常,能够第一时间推送客户端。三,智能工作模式:将生产作业流程注入系统,风机随温度变化控制开关数量,自动喂料系统自动输送,刮粪机定时启动。


    但是,现阶段的养殖行业,竞争激烈如同战国混战。秦国一统天下靠的是完善先进的国家制度和坚实的国家信用,攻城略地如虎狼之师。同样,温氏集团也拥有全行业最完善的运营制度和最坚实的公司信用。在养殖业日趋集中,猪价进入新一轮景气周期的背景下,谁将是最后的赢家?


    那么维持既有优势下,温氏"互联网+"路径又在哪?


    温氏本质上是一个“服务平台”而非“养场”。温氏通过高度集成的信息管理系统,形成闭合的紧密型服务平台,全方位覆盖公司管理、养殖、销售等环节,保证整个集团高效运作。集团作为一个平台,集合养殖端的数万养殖农户,以品牌和技术作支撑,保证畜禽质量和生产效率;畜禽由接入平台的大量销售端输出,产销链条通畅高效本质上温氏是一个具备互联网思维的三农服务平台。


    就让我们来一窥温氏互联网布局路径吧!

    │转型战略:成立"互联网+"工作领导小组

         近日,温氏集团举行“互联网+”重点工作碰头会,会议确定成立“互联网+”工作领导小组,温鹏程董事长担任组长。工作小组主要负责制定顶层设计方案和推进EAS、物联网系统的深度开发及推广工作。

      年初,“互联网+”首次出现在政府工作报告中,随后在全国各个行业领域掀起热潮。作为全国农业企业的领头军,温氏将如何实现互联网与传统农业的深度融合?如何利用“互联网+”这个新工具助力公司长远发展?外界和公司全体干部员工非常期待。

      温氏集团董事长温鹏程指出:“互联网+”对温氏来说,并不算是新词。早在2005年公司就引进EAS系统,2011年成立物联网研究院。目前,这些互联网工具在公司的财务、销售、生产、工程管理等环节发挥着重要作用。

      本次“互联网+”工作要求在整合原有资源的基础上,有一个全面系统的新提升。目标是将公司的经营逻辑融入到智能化设备运用中去,即利用互联网技术与现代化设备,实现公司生产经营各个环节的标准化操作和智能化管理。随着“互联网+”具体工作的推进,公司生产经营及管理领域都将发生新的变化,如养殖场的员工坐在办公室就能完成喂料、清粪等工作,家庭农场主利用一台手机就能随时随地掌握猪舍里的情况,管理层能“零时差”的掌握公司生产经营数据……

      据悉,领导小组将于年内完成“互联网+”顶层设计工作,届时温氏“互联网+农业”的完整蓝图将呈现在众人面前。

    │战略分解一:构参与新美大O2O项目投资

           据悉,温氏新三板基金近期参与了新美大项目的投资。新美大是美团网和大众点评网之强强合并后的简称,在今年10月正式开启了总额高达30亿美元的融资,参与此次增资的投资机构包括腾讯、DST、今日资本、中金甲子等,新美大估值将跻身仅次于BAT、京东、网易等,位居中国互联网前列!

           新美大作为全球最大的O2O领域的互联网企业,在国内具有非常高的知名度,目前稳居本地生活领域行业第一,在到店餐饮领域市场占有率超过80%,在外卖和在线电影票等领域同样位居行业领先地位。本地生活领域的市场规模高达约5.6万亿元,同时每年仍以10%以上的速度增长,市场规模巨大,给新美大等市场参与者广阔的发展空间,新美大未来的GMV有望超万亿。

    │战略分解二:积极布局"畜牧养殖+互联网+"

           报道称,温氏有近5.3万户的合作农户散落在全国各地,养殖规模大小不一,农户素质高低不同,畜禽养殖过程中标准化、精细化的难题摆在了眼前。在中国的养殖业,管理的精细化、标准化与养殖的大规模化被认为是一个“鱼与熊掌不可兼得”的难题。而温氏开发的基于“畜牧养殖+互联网”的云平台,用数据和定制度减少人为因素风险,形成统一的管理标准,可以将这个“鱼与熊掌”的难题迎刃而解。

            据悉,截至当前,作为温氏集团“畜牧养殖+互联网”战略的新成果,首个智能高效示范猪场即将落成。届时,年上市猪苗产能将有3.3万苗增至9.36万苗,生产管理人员由45人下降至16人。根据温氏西南分公司数据显示,养户自助领料系统上线后每只鸡的利润可以提高0.49元,如果忽略市场价格变动等因素,按照2014年饲养的6.97亿只鸡来计算,节约成本达到3.42亿元。

    │战略分解三:布局食品加工产业及电商 

          在最新披露的《投资者关系活动记录表》中表示,公司未来会考虑在食品加工产业的布局。温氏股份表示,公司在屠宰加工业也经营了十几年,目前还没有找到很好的盈利模式,产值还较小并处于摸索阶段。公司已在深圳开了两家食品生鲜店,探索鲜食品销售模式,如果成功可以迅速复制。

     

    │战略分解四:权力下放的互联网化运营

     

           为什么说温氏是一个互联网企业?我们在调研的过程中发现氏在大数据互联网的运营上,已经远远走在了中国传统企业的前面,已经构建了大数据互联网的卓越运营系统一个是它具有数据化,透明的精益管理系统;第二个是有基于移动互联网的,可实现的标准化养殖系统。温氏最早在2009年就提出了权力下放、数据上移的战略,这个战略远见在传统企业里面是远远走在前端的,整个公司的信息化数据必须要上移,但是权力要下放,所以很早就开发出了具有80多种功能的信息化平台,对整个供应链上每个细节都记录清晰。

           通过大数据,可以辅助决策,可以进行考核与激励,能建立内部共享机制,进行风险管理,实现农场互联网。温氏有56000个家庭农场,已全部实现可视化和物联网化,真正实现了农场物联网信息一体化的管控现场模式,而且还建立了可复制的生鲜连锁系统。

          我们到温氏看到,在它的总部或任何一个地方,通过手机或者电脑,可以看到每一个家庭农场的状况。每一个家庭农场每天要用多少饲料、有多少只鸡得病了,用了多少药,全部有大数据分析。而且通过手机客户端,每一个农场的温、湿度、喂食、采光、通风、喷雾等等都可以实现即时监控、指挥,全面实现移动互联网化,这是它的又一个非常成功的地方。

    │战略分解五:互联网上的规模生产

     

           过去我们要搞集中化,但是温氏全部分散化,分散到终端56000多个家庭农场,通过互联网、物联网,通过标准化管理体系,实现规模化生产,这就是我们所称的互联网时代的未来。未来的互联网工厂中,一类是智能化工厂,一类是分布式的小型家庭工厂,通过互联网,把终端上所有生产基地连接在一起,基于数据分析,完成互联网化,统一物流、统一研发、统一管理,同样能达到规模生产的效应。

          温氏首创的封闭式的委托养殖模式,使农场主变成了车间工人,建立了封闭式委托养殖生态圈,实现全程管理,实现从种苗、饲养、防疫、销售、结算各环节无缝连接。而且它在环保上做得非常好,是最早投入环保技术,保证畜禽的屎便不会对环境造成污染,污水排放达到国家标准。


    专访温氏CEO

     

    三农研究院:如果说现在企业企业面对的机遇和挑战,可能大多数人都会认为是互联网。尤其是传统行业怎么+互联网,您怎么看待互联网与养殖业、与温氏的结合?

     

    温志芬:互联网只是一种工具,其目的是提高生产效率,但不能因为互联网的出现和火热就改变了商业的本质。无论是互联网本身还是智慧农业的提法,我们都必须首先明确一点,电脑是生产不出鸡肉猪肉的,实现食品生产需要最基本的生产的单元,而这也就是我们的立身之本。

     

    三农研究院:互联网可以做什么?

     

    温志芬:通过互联网技术不断改进生产流程,提高生产效率,以确保企业立于不败之地。现在我们正在做一个工作,就是把现场生产和互联网结合,可以叫做物联网,或互联网+。一边做相关的研发和推广,一边也在家庭农场中实践。这一模式改变了传统喂养需要人工的方式,传统喂养,产蛋、喂料多少都需要员一个个统计、手工记录。实现互联网+后可以实现自动记录,再进一步,产了多少蛋,系统可以感知,鸡蛋滚出来就录入系统了。所以说,互联网上帮助我们优化了管理,但不能改变生产本质。

     

    三农研究院:现在普遍观点认为“互联网+三农”蕴含巨大商机,一些互联网巨头也纷纷投身农业,您怎么看待传统农业企业与互联网企业在农业领域的竞争?

     

     

     

     

    温志芬:我觉得其实传统产业没有那么激烈的竞争,坚持做好自己就可以得到持续的发展。养殖业这些年,能够扎扎实实打下去的大企业少之又少。

     

    三农研究院:在互联网领域,温氏认为发展的根本是什么? 

     

     

     

    温志芬:在农业领域,尤其需要积累,需要时间,虽然资本在农业领域会有一定力量,但不会是主导,关键还是在积累。因为农业不是说你放多少稻谷,就能够加工出多少大米,在养殖业,很可能投了1万只鸡苗,最后连一只都没剩。农业和工业不是一对一的对应关系的。所以无论市场环境如何变化,温氏都要坚持把自己做好,这才是持续发展的根本。

     

    三农研究院:在互联网信息技术与业务模式的结合方面, 温氏氏如何看待互联网工具的?

     

    温志芬:将互联网应用到新的业务模式上。比如说,30年来温氏都集中在生产领域,如果进入屠宰分销这个领域,怎样在商业规则不断变化的过程中,能够快速占领市场?我们利用互联网的工具,采用新的技术力量、技术模式来做屠宰分销,实现信息化管理、信息化管控,让分销的模式标准化、可复制。


     

     


    总结篇:

          所以说,同时,温氏从本质上讲是互联网企业是在用互联网思维,打造运营平台和管理平台,这是现在很多高科技企业都做不到的事情,但是温氏做到。


          同时,温氏也是一个金融企业它通过互联网化,通过自主开发的互联网金融软件,与各大银行建立通道,可以提供便利的金融服务,实现线上的养殖户、客户的存取款,提高资金周转率。也就是说,你只要有钱,都可以进入它的通道里面去。5万多个养殖户的钱,所集聚起来的资金流、现金流就是一笔巨大的财富,所以在某种意义上,可以说它是一个小额贷款银行,一个担保公司,一个保险公司。所以温氏以养殖业为核心,不仅为养殖户提供了养殖服务,更是在标准化养殖的过程中形成了一套养殖生态体系。

    │温氏CEO:互联网时代更要坚持做自己

        在对温氏CEO温志芬的采访中,其明确表示在互联网+的过程中,也有一些困境,最大困境是投入产出比问题,投资这些东西必须是要提高效率,降低成本。现在各方面配备还是比较贵,大幅度降低成本还不太可能。无论市场环境如何变化,温氏都要坚持把自己做好,这才是持续发展的根本。


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