2016年，三千年未有之变革！

温氏->互联网时代更要做好自己！

近期，温氏集团举行“互联网+”重点工作碰头会，会议确定成立“互联网+”工作领导小组，温鹏程董事长担任组长。工作小组主要负责制定顶层设计方案和推进"互联网+农业"深度开发及推广。

那么就让我们走进温氏，走进'互联网+"浪潮

│公司现状：国内最大畜牧企业 

温氏是我国最大的畜牧企业。温氏集团的实际控制人是温氏家族，公司1983年从广东云浮市起家，主营肉猪、肉鸡养殖。2014年，营业收入达到380亿元，净利润28.8亿元。2015年,营业收入达到480亿，全年增长35%以上，净利润的增长可达到110%到135%，即保守估计可达到65个亿，不出意外的话，应该能达到80个亿。

温氏主营业务收入占比达94%。公司初期主营黄鸡养殖，1997年涉足肉猪养殖；近五年黄鸡产量基本稳定，肉猪业务则发展迅速，目前是公司第一大主营业务，已成为主要的利润增长点。

│既往优势：标准化复制+轻资产+利益共享 

“标准化复制”提供了扩张原动力。温氏高速扩张的方式是复制紧密型“公司+农户”模式，目前全国合作农户超过5.3万户。此模式下，农户全流程标准化作业，养殖户要在温氏公司指导下选择符合环境要求的区域，按照温氏集团制定的标准，建造标准化养殖场。在养殖过程中，品种、规模、养殖时间、疫苗注射、饲料配方以及出栏时间和价格都严格按照温氏公司的规定程序进行，养殖户只需要按照养殖作业标准按时打扫鸡舍、喂养和调节畜禽舍温度，最小化了养户个体差异对扩张造成的阻碍。

模式优势在于“轻资产”。此模式下，畜禽舍、饲养工具及人力均由农户提供，公司不需大量建房圈地，能够实现高速的轻资产扩张。在此模式相对于其他经营模式，非流动资产占比低，固定资产周转率高，能迅速并安全的扩大产能，根据市场行情及时调整经营策略，也能在较低的负债规模下实现较高增长。

与农户利益共享。“公司+农户”的合作方式下，持续扩张的是核心是避免现有农户流失并吸引新合作户。2014年，户均收入约7.5万元，今年有望增至8.5万元。温氏合作养户的户均收益超越农民外出打工的机会成本，农户持续合作意愿强，忠诚度高。温氏合作农户数量除12到14年养殖行业低谷期有小幅减少外，呈上升态势，2014年达5.3万户。

针对养鸡效益偏低的情况，2010年温氏集团启动实施了“倍增计划”，计划在不增加主要劳动力的情况下，5年的时间使合作养鸡农户的效率和效益提高一倍。合作户扩大产能能够提高自身收益，也保证了公司产量的持续增长。

与员工利益共享。全员股份制决定了温氏与员工利益共享，全集团长期保持稳健扩张。温氏初创时就实行了股份制，随着集团发展股权越来越分散，最大的股东董事长兼总裁温鹏程目前的持股比例不到4%，自然人股东6380余人。这也是长期以来温氏未能上市的主要原因。

优质“客户体验”留住养殖户

农业信息化系统完备，农户实现傻瓜式养殖。温氏的信息化养殖系统帮助农户实现无难度高效养殖，养殖效率大幅提升。从前5、6个人养殖1000头猪，现在一个人可以养1000头猪，“养殖户”发展为“家庭农场”，效率提高，农户收益也相应提升。

自动化养殖系统破除壁垒，农户可以实现傻瓜式养殖，轻松养殖。“物联网+互联网”能够实现：一，采集环境数据：可以采集温度，湿度，氨气和光照等指标，随时监测环境状况并留存备用。二，自动化设备监控：通过操作面板集成包括风机、自动喂料、自动清粪等功能，并采用视频和软件控制，如果有异常，能够第一时间推送客户端。三，智能工作模式：将生产作业流程注入系统，风机随温度变化控制开关数量，自动喂料系统自动输送，刮粪机定时启动。

但是,现阶段的养殖行业，竞争激烈如同战国混战。秦国一统天下靠的是完善先进的国家制度和坚实的国家信用，攻城略地如虎狼之师。同样，温氏集团也拥有全行业最完善的运营制度和最坚实的公司信用。在养殖业日趋集中，猪价进入新一轮景气周期的背景下，谁将是最后的赢家？

那么维持既有优势下,温氏"互联网+"路径又在哪?

温氏本质上是一个“服务平台”而非“养殖场”。温氏通过高度集成的信息管理系统，形成闭合的紧密型服务平台，全方位覆盖公司管理、养殖、销售等环节，保证整个集团高效运作。集团作为一个平台，集合养殖端的数万养殖农户，以品牌和技术作支撑，保证畜禽质量和生产效率；畜禽由接入平台的大量销售端输出，产销链条通畅高效。本质上，温氏是一个具备互联网思维的三农服务平台。

就让我们来一窥温氏互联网布局路径吧!

│转型战略：成立"互联网+"工作领导小组

     近日，温氏集团举行“互联网+”重点工作碰头会，会议确定成立“互联网+”工作领导小组，温鹏程董事长担任组长。工作小组主要负责制定顶层设计方案和推进EAS、物联网系统的深度开发及推广工作。

　　年初，“互联网+”首次出现在政府工作报告中，随后在全国各个行业领域掀起热潮。作为全国农业企业的领头军，温氏将如何实现互联网与传统农业的深度融合？如何利用“互联网+”这个新工具助力公司长远发展？外界和公司全体干部员工非常期待。

　　温氏集团董事长温鹏程指出：“互联网+”对温氏来说，并不算是新词。早在2005年公司就引进EAS系统，2011年成立物联网研究院。目前，这些互联网工具在公司的财务、销售、生产、工程管理等环节发挥着重要作用。

　　本次“互联网+”工作要求在整合原有资源的基础上，有一个全面系统的新提升。目标是将公司的经营逻辑融入到智能化设备运用中去，即利用互联网技术与现代化设备，实现公司生产经营各个环节的标准化操作和智能化管理。随着“互联网+”具体工作的推进，公司生产经营及管理领域都将发生新的变化，如养殖场的员工坐在办公室就能完成喂料、清粪等工作，家庭农场主利用一台手机就能随时随地掌握猪舍里的情况，管理层能“零时差”的掌握公司生产经营数据……

　　据悉，领导小组将于年内完成“互联网+”顶层设计工作，届时温氏“互联网+农业”的完整蓝图将呈现在众人面前。

│战略分解一：构参与新美大O2O项目投资

       据悉，温氏新三板基金近期参与了新美大项目的投资。新美大是美团网和大众点评网之强强合并后的简称，在今年10月正式开启了总额高达30亿美元的融资，参与此次增资的投资机构包括腾讯、DST、今日资本、中金甲子等，新美大估值将跻身仅次于BAT、京东、网易等，位居中国互联网前列！

       新美大作为全球最大的O2O领域的互联网企业，在国内具有非常高的知名度，目前稳居本地生活领域行业第一，在到店餐饮领域市场占有率超过80%，在外卖和在线电影票等领域同样位居行业领先地位。本地生活领域的市场规模高达约5.6万亿元，同时每年仍以10%以上的速度增长，市场规模巨大，给新美大等市场参与者广阔的发展空间，新美大未来的GMV有望超万亿。

│战略分解二：积极布局"畜牧养殖+互联网+"

       报道称，温氏有近5.3万户的合作农户散落在全国各地，养殖规模大小不一，农户素质高低不同，畜禽养殖过程中标准化、精细化的难题摆在了眼前。在中国的养殖业，管理的精细化、标准化与养殖的大规模化被认为是一个“鱼与熊掌不可兼得”的难题。而温氏开发的基于“畜牧养殖+互联网”的云平台，用数据和定制度减少人为因素风险，形成统一的管理标准，可以将这个“鱼与熊掌”的难题迎刃而解。

        据悉,截至当前,作为温氏集团“畜牧养殖+互联网”战略的新成果，首个智能高效示范猪场即将落成。届时，年上市猪苗产能将有3.3万苗增至9.36万苗，生产管理人员由45人下降至16人。根据温氏西南分公司数据显示，养户自助领料系统上线后每只鸡的利润可以提高0.49元，如果忽略市场价格变动等因素，按照2014年饲养的6.97亿只鸡来计算，节约成本达到3.42亿元。

│战略分解三：布局食品加工产业及电商 

      在最新披露的《投资者关系活动记录表》中表示，公司未来会考虑在食品加工产业的布局。温氏股份表示，公司在屠宰加工业也经营了十几年，目前还没有找到很好的盈利模式，产值还较小并处于摸索阶段。公司已在深圳开了两家食品生鲜店，探索鲜食品销售模式，如果成功可以迅速复制。

│战略分解四：权力下放的互联网化运营

       为什么说温氏是一个互联网企业？我们在调研的过程中发现，温氏在大数据互联网的运营上，已经远远走在了中国传统企业的前面，已经构建了大数据互联网的卓越运营系统：一个是它具有数据化，透明的精益管理系统；第二个是有基于移动互联网的，可实现的标准化养殖系统。温氏最早在2009年就提出了权力下放、数据上移的战略，这个战略远见在传统企业里面是远远走在前端的，整个公司的信息化数据必须要上移，但是权力要下放，所以很早就开发出了具有80多种功能的信息化平台，对整个供应链上每个细节都记录清晰。

       通过大数据，可以辅助决策，可以进行考核与激励，能建立内部共享机制，进行风险管理，实现农场互联网。温氏有56000个家庭农场，已全部实现可视化和物联网化，真正实现了农场物联网信息一体化的管控现场模式，而且还建立了可复制的生鲜连锁系统。

      我们到温氏看到，在它的总部或任何一个地方，通过手机或者电脑，可以看到每一个家庭农场的状况。每一个家庭农场每天要用多少饲料、有多少只鸡得病了，用了多少药，全部有大数据分析。而且通过手机客户端，每一个农场的温、湿度、喂食、采光、通风、喷雾等等都可以实现即时监控、指挥，全面实现移动互联网化，这是它的又一个非常成功的地方。

│战略分解五：互联网上的规模生产

       过去我们要搞集中化，但是温氏全部分散化，分散到终端56000多个家庭农场，通过互联网、物联网，通过标准化管理体系，实现规模化生产，这就是我们所称的互联网时代的未来。未来的互联网工厂中，一类是智能化工厂，一类是分布式的小型家庭工厂，通过互联网，把终端上所有生产基地连接在一起，基于数据分析，完成互联网化，统一物流、统一研发、统一管理，同样能达到规模生产的效应。

      温氏首创的封闭式的委托养殖模式，使农场主变成了车间工人，建立了封闭式委托养殖生态圈，实现全程管理，实现从种苗、饲养、防疫、销售、结算各环节无缝连接。而且它在环保上做得非常好，是最早投入环保技术，保证畜禽的屎便不会对环境造成污染，污水排放达到国家标准。

专访温氏CEO

三农研究院：如果说现在企业企业面对的机遇和挑战，可能大多数人都会认为是互联网。尤其是传统行业怎么+互联网，您怎么看待互联网与养殖业、与温氏的结合？

温志芬：互联网只是一种工具，其目的是提高生产效率，但不能因为互联网的出现和火热就改变了商业的本质。无论是互联网本身还是智慧农业的提法，我们都必须首先明确一点，电脑是生产不出鸡肉猪肉的，实现食品生产需要最基本的生产的单元，而这也就是我们的立身之本。

三农研究院：互联网可以做什么？

温志芬：通过互联网技术不断改进生产流程，提高生产效率，以确保企业立于不败之地。现在我们正在做一个工作，就是把现场生产和互联网结合，可以叫做物联网，或互联网+。一边做相关的研发和推广，一边也在家庭农场中实践。这一模式改变了传统喂养需要人工的方式，传统喂养，产蛋、喂料多少都需要员一个个统计、手工记录。实现互联网+后可以实现自动记录，再进一步，产了多少蛋，系统可以感知，鸡蛋滚出来就录入系统了。所以说，互联网上帮助我们优化了管理，但不能改变生产本质。

三农研究院：现在普遍观点认为“互联网+三农”蕴含巨大商机，一些互联网巨头也纷纷投身农业，您怎么看待传统农业企业与互联网企业在农业领域的竞争？

温志芬：我觉得其实传统产业没有那么激烈的竞争，坚持做好自己就可以得到持续的发展。养殖业这些年，能够扎扎实实打下去的大企业少之又少。

三农研究院：在互联网领域,温氏认为发展的根本是什么? 

温志芬：在农业领域，尤其需要积累，需要时间，虽然资本在农业领域会有一定力量，但不会是主导，关键还是在积累。因为农业不是说你放多少稻谷，就能够加工出多少大米，在养殖业，很可能投了1万只鸡苗，最后连一只都没剩。农业和工业不是一对一的对应关系的。所以无论市场环境如何变化，温氏都要坚持把自己做好，这才是持续发展的根本。

三农研究院：在互联网信息技术与业务模式的结合方面, 温氏氏如何看待互联网工具的?

温志芬：将互联网应用到新的业务模式上。比如说，30年来温氏都集中在生产领域，如果进入屠宰分销这个领域，怎样在商业规则不断变化的过程中，能够快速占领市场？我们利用互联网的工具，采用新的技术力量、技术模式来做屠宰分销，实现信息化管理、信息化管控，让分销的模式标准化、可复制。

总结篇：

      所以说，同时，温氏从本质上讲是互联网企业，是在用互联网思维，打造运营平台和管理平台，这是现在很多高科技企业都做不到的事情，但是温氏做到。

      同时，温氏也是一个金融企业，它通过互联网化，通过自主开发的互联网金融软件，与各大银行建立通道，可以提供便利的金融服务，实现线上的养殖户、客户的存取款，提高资金周转率。也就是说，你只要有钱，都可以进入它的通道里面去。5万多个养殖户的钱，所集聚起来的资金流、现金流就是一笔巨大的财富，所以在某种意义上，可以说它是一个小额贷款银行，一个担保公司，一个保险公司。所以温氏以养殖业为核心，不仅为养殖户提供了养殖服务，更是在标准化养殖的过程中形成了一套养殖生态体系。

│温氏CEO：互联网时代更要坚持做自己

    在对温氏CEO温志芬的采访中,其明确表示在互联网+的过程中，也有一些困境，最大困境是投入产出比问题，投资这些东西必须是要提高效率，降低成本。现在各方面配备还是比较贵，大幅度降低成本还不太可能。无论市场环境如何变化，温氏都要坚持把自己做好，这才是持续发展的根本。