山东威海高明忠：冷制粒是经销商转型工具
2013/01/23
山东头上的烟台与威海就是个雪窝子，每年冬季都是风雪交加。今年也不例外，一场场的大雪让威海的高明忠迟迟不能出来。
高明忠，是个军人出身的小老弟。擅长机械修理，来到我们行业做得真不错。作为某外企公司威海的总代理，每月浓缩料销量达到100吨，收益不错，也有竞争压力：“同行竞争，价格透明，利润降低；市场颗粒料化，让浓缩料市场在不断萎缩。”
何处何从？高明忠在不断寻找出路。
饲料行业也进入了网络时代。高明忠自网上了解到我们的冷制粒。了解了不少，也有不少不明白，但是很有兴趣：“让养猪场制粒，本身就有费用优势,这下可解决制粒需求了”。
于是，在春节前夕，我们相约来公司现场考察，当面培训。这一下，就来了两辆车，浩浩荡荡六个人，由高明忠带队，直奔冷制粒现场。
高明忠关注的是，首先冷制粒能够做出高品质的颗粒料：“教槽颗粒的酥化度如何？中大猪颗粒料成型率如何？”这是养猪场关注颗粒料品相的两个重点。即使是2.5MM的教槽颗粒料，颗粒光泽，酥化适中，溶水速度很快，让高明忠很满意。
设备占地不大，操作方便；制粒也不用加水,全程的颗粒料都可以做。在公司的冷制粒加工不错，到连锁店会怎么样？这样的制粒效果，在各地的冷制粒连锁店是否能够复制？于是，高明忠强烈要求，去实地考察一个连锁加盟店，探个究竟。
都是一样的现场加工，我本来想拒绝这样的重复参观。高明忠执着的探索与求知精神感动了我，我也非常理解他的需求，于是安排到高密市王吴镇老崔连锁店去参观：“去看看中大猪制粒效果如何，饲喂效果如何？”老崔连锁店从配套设备、场地、加工规模、市场影响力等指标来说，都是非常有说服力的。
看来，到老崔连锁店考察的效果明显。到了晚上，高明忠自威海来了电话，对冷制粒连锁信心十足：“老崔冷制粒运作非常成功。从设备操作、产品设计、饲喂方案、推广模式都给我启发很大，鼓舞很大。”这就是示范作用，榜样的力量无穷大呀。
威海又下起来雪，铺天盖地，让高明忠的声音听起来有些激动。他说，冷制粒可以给养猪场带来不小效益，应该尽快在威海地区推广开来。他要求，也愿意承担这个吃螃蟹的责任，让更多养猪场分享到制粒效益。
雪再大，路再难走，高明忠还是胜利到了家：“取到了冷制粒的真经，有了新的发展方向，明年会更好！”。
