2013年冷制粒第一单：聊城完美饲料尝试转型
2013/01/02
年前就与聊城徐银本总经理约好，新年后的第二天来相会。
天到了冷的季节了，温度降低到零下15度。积雪还没有化，依然是白皑皑的一片一片，衬托出阳光很亮，但是不暖和。风很大，就是传说中海边的风，让寒冷增加很大的力度,仿佛是无数个小李飞刀，嗖嗖嗖地切割你的脸颊。
从聊城到青岛，也是需要中途自济南转车。徐总早上6点半出来，算是起了大早，结果还是赶了个晚集：中午没有赶上午饭，到了公司已经是下午三点钟了。
远远看过去，那位个子不高、但非常壮实的汉子，肯定就是徐银本。因为，我远远地闻到了小磨香油的味道：老徐那里盛产香油，便给我带了一桶纯正无掺假的小磨香油。
徐银本，聊城完美饲料公司总经理，千里迢迢，客气地说“慕名”而来，是为了探讨技术合作。我们也是打过交道，彼此有所了解。
徐总那是有经历的人。做木材生意出身，也是勇闯过俄罗斯，经历过生生死死的大场面。然后转行到饲料行业，由经销商起步，然后自己做饲料，也是有过相对辉煌的赚钱阶段：浓缩料的好日子，值得回忆。
只不过徐总看到了问题所在，浓缩料市场那是一个劲地下滑，颗粒料嗤嗤地增长。是上设备自己做颗粒料，还是怎么办？徐总的朋友有一个饲料企业，上了一条制粒生产线，销量不大。徐总想，要不用他的设备，自己尝试做做颗粒料？技术怎么办，那就找汪博士吧！
我终于摸清了徐总的想法。只不过，我不赞成他的想法。找饲料企业代工颗粒料，加上包装、运费、加工费，然后通过经销商销售颗粒料，到养猪场，竞争优势不大。特别是在六和集团的规模竞争压力下，吨费用没有优势，成本优势只能靠配方折腾，那品质就难有长期竞争力。
徐总也是点点头，大家都明白：“颗粒料那是大企业的优势，对于中小饲料企业来说，只是跟着折腾，难有利润空间与竞争优势。算是做利润高的浓缩料，得心应手。”
于是，我们的冷制粒连锁模式就派上了用场，对于徐银本来说算是对症下药：“中大猪颗粒料，就不用自己做了。自己还是生产浓缩料，然后把制粒放到经销商与养猪场那里去做。连锁店上套制粒生产线，用浓缩料加上冷制粒伴侣，就可以做出合格的中大猪颗粒料，无论是次粉型还是玉米型，都没有问题”。
至于教槽颗粒料与乳猪颗粒料，我建议由聊城完美饲料公司自己加工：“一套360型生产线，就可以解决问题。我们提供的小比例冷制粒核心料，可以做出高品质的教槽与乳猪颗粒料，可以做到低温活性高、预处理原料熟化透、高度酥化、快速溶水等。”
至于我们教槽与乳猪料的应用效果，徐银本早就领教了：“爱吃，不拉，长得快。”
徐银本早就明白我们冷制粒的原理、技术核心、设备特点，就差实地考察。他现场加工教槽颗粒料，然后测试制粒温度、酥化度、溶水性，品尝适口性，那个认真劲值得佩服。
老徐最后说了实话：已经有几个大猪场对于冷制粒感兴趣，也委托他来看看，回去就能上。还有几个小饲料企业老板，都是兄弟们，面临同样的难题，也让他来打前站，寻求模式合作。
是呀，全国的中小饲料企业都面临同样的颗粒竞争压力。实践证明，冷制粒模式可以助你一臂之力。
