菏泽和雨饲料：冷制粒进猪场的竞争力大
2012/12/08
从全国来看，山东省饲料行业竞争异常激烈。
这里有国际级的大鳄：六和集团，也有国家级大鲨鱼若干，把山东省的饲料行业拉进颗粒料级竞争阶段：靠规模，靠费用，靠整体竞争实力。
对于山东省的中小饲料企业来说，竞争压力很大，无论是品牌、实力、技术与规模都难以抗衡。那么，怎么去突破？
菏泽和雨饲料公司的李丙振总经理，也正在苦苦思索。和雨饲料公司也有自己的制粒设备，猪、鸭、兔颗粒料都做，销量上不去，也没有什么利润可赚。
李丙振总经理从网络了解我们的冷制粒连锁模式，就不断研究与沟通：这或许是一个与大企业差异化竞争的新模式：制粒总费用具有明显优势。李丙振总经理最关心的核心问题：冷制粒能否做出蒸汽制粒的品质？于是大家相约到公司现场考察，共赏发展大计。
通过沟通交流，李丙振总经理明白了蒸汽制粒所谓熟化原理并没有研究支持：豆粕已经120度熟化过了，玉米淀粉糊化与料肉比没有关联。制粒真正带来转化效率改善的根本原理，来自三个方面：“颗粒咀嚼增加消化液分泌；颗粒多吃带来增重边际效益；颗粒减少饲料浪费”。在这三个方面，蒸汽制粒与冷制粒的效果是没有差别的。
李丙振总经理考察了我们现场加工教槽颗粒与乳猪颗粒料，对于颗粒料的制粒温度、酥化度与溶水性都比较满意。这是他最关注的重点，毕竟高品质的教槽颗粒料与乳猪颗粒，是最好的敲门砖。
大家一致认为，冷制粒模式的最大作用，就是把颗粒料搬进养猪场。这样，养猪场的制粒费用低，竞争优势大。对于中小饲料企业，也可以从与大企业的颗粒料竞争中解脱出来，通过配套冷制粒的浓缩与预混料，获取较大的利润空间与差异化竞争力。
李丙振总经理已经与一个100头母猪的规模猪场，就冷制粒合作达成初步合作意向。李总说，像这样50－100头左右的母猪场，周边很多，都是冷制粒的最佳合作伙伴。对于整合这些用户，李总现在的信心增强了很多。
看来，模式创新才是中小饲料企业提高竞争力的重要途径。
