山东省农业科学院畜牧兽医研究所，始建于1959年，是专门从事畜牧兽医研究的省直科研单位。先后荣获“七五”“农业科研机构综合科研能力优秀单位”，“八五”“全国农业科研开发综合实力百强所”称号。“十五”全国农业科研机构综合科研能力评估中，总排名第5位，畜牧类专业排名位居全国第7位。 人才队伍：具有一支结构合理、水平一流的科研团队。现有在职职工119人，其中一线科技人员67人，研究员12人，副研究员25人；博士15人，硕士22人。硕士以上科研人员占整个科技队伍的55% 科研条件：建有省级重点实验室，配有病原分离鉴定系统、微生物发酵与酶学检测系统、胚胎显微操作系统、凝胶图像分析系统、荧光定量PCR、种猪性能测定系统、饲料营养成分分析系统、畜产品品质分析、超纯水系统等先进的仪器设备 畜牧发展中心（畜牧示范区）占地近400亩，建有2000头山东省良种猪繁育工程技术中心，3000只良种奶牛场，800只肉羊示范场，8000只良种兔繁育场，上万吨饲料厂、添加剂厂。承担着试验研究、生产经营、示范推广等多项任务，形成了完善的产学研体系，有力地促进了科技成果的转化。形成了具有鲜明特色的畜禽疫病防治与诊断技术、畜禽良种繁育及改良、胚胎工程技术、微生物工程、动物营养调控、畜产品质量安全等研究方向。实验室配置病原分离鉴定系统、微生物发酵与酶学检测系统、胚胎显微操作系统、PCR与凝胶图像分析系统、种猪性能测定系统、饲料营养成分分析系统、畜产品品质分析系统等先进的仪器设备，总值达800多万元。可满足病原分离鉴定、胚胎切割、显微注射、营养成分分析、畜产品质量检测等领域科学研究需要。 2010年发展规划 实施农科院乡镇技术帮农服务体系规划 利用农科院先进技术构建乡镇技术服务站 提供多品种、高科技产品，覆盖乡村畜牧市场 整合资源，完成产业链 2010年发展纲要 以农科院技术服务为先导 目前养殖业市场低迷，疾病繁多，养殖户养殖管理技术落后、信息滞后，迫切需要科学、正确的饲养管理知识，以及货真价实、放心的产品。 山东省农科院畜牧发展中心拥有省内以及国内高精端的技术实力，以及占地400亩的省级高新农业畜牧师范区，有2000头原种猪场、1万只原种兔场，年产6千吨的饲料厂。为解决养殖户的需求，公司决定集中力量，在全国建立各级农科院技术服务站，以技术服务为先导，以高品质的种猪、生物抗病饲料、动保产品为突破口，以完善的售后和快速的诊断治疗为保障，逐渐形成产业结构，形成一个实力雄厚的畜牧业技术综合开发集团，为上市奠定有力的基础。 发展目标： 山东省农科院成立于1959年，属国内规模较大、力量较强、学科较为齐全的省级农科院之一，养殖户最为信赖、信任的技术单位，种猪、种兔、各种规格的饲料等产品具有无可比拟的先进技术和优异品质，将其作为公司的拳头产品，是有深厚的基础和可靠的保障，成为中国的知名品牌 公司的发展目标是：到2011年底在山东省内每个乡镇都建立一个山东省农科院技术服务站。 实施步骤和管理模式： 当前加强宣传，寻找乡镇级合作伙伴，统一店面和宣传方式，根据当地情况因地制宜的复制成功的服务站模式，由公司提供技术、产品为主要控制手段，使公司和各服务站形成一种既接受公司指导、又可以高度自主，利益和管理统一的共同体，产生强大的凝聚力和向心力。 保证产品质量和维护品牌形象 质量是产品的生命，更是一个企业的生命。每个技术服务站要把产品质量和维护农科院品牌当成自己的生命去珍惜。 不断学习，提高自身业务知识 21世纪是知识突飞猛进、信息快速传递的时代，在这种动力与压力、机遇与挑战并存的形势下，我们要树立努力学习的观念，提高自身的知识水平和业务开拓能力，才可以适应瞬息万变的市场，站在市场的前沿。 技术培训，售后服务 为了各地服务站的技术服务工作，采用举办每月一次的经营管理会议，分析服务站的管理、技术和经营情况。 技术培训采取组织客户来公司现场参观，当地现场讲座的方式，编印简明易懂的技术指导材料。 公司和技术服务站的利益共同体 我们全体人员要胸怀大局，着眼未来，增强团队意识，发扬团队精神，自觉维护我们的共同利益和长远利益，坚决遵守公司总部制定的经营原则和行为规范，保持步调一致，克服狭隘的地方主义和个人主义，只有这样，才可以在变幻无常的经济风云中增强抵抗能力和发挥竞争优势，使我们的事业快速发展。 公司的标示系统：商标、店面、颜色、布局、车辆标示、宣传排版由公司总部统一设计安排。 当前县、乡镇级经销商的现状和出路： 中国经济环境的改变决定着饲料经销商的变化与沉浮，不管何种形式的经销商，必须适应并受制于所处的养殖环境，随着养殖业受自然和市场影响周期的加快，尤其是2003年的“非典”，2004年的“禽流感、猪链球菌病”。2005年的存栏过剩，结果导致2006年养殖业的全面亏损，猪鸡售价跌破成本，养殖业受到重创。加上外出务工劳务薪酬的快速提升，散养及副业型养殖消失殆尽。躲过此劫的养殖场、户迅速扩大了规模，加强和完善了管理水平，不再也不愿和乡村经销商打交道，经销商服务对象的丢失和稀缺，使竞争趋于自然化，生意每况愈下，生存维艰，进退两难，陷入困境不能自拔，那么如何摆脱困局，走出困境，找到新的出路呢？ 分析行业知名品牌和优秀客商代表，能够长期生存和发展下去：目光远大，战略清晰，方向明确，措施得力是很重要的一点。起步早的经销商凭借实力和厂家联手，成为公司股东者有之；树品牌建工厂进入又一循环渠道者有之；利用自身技术或其他资源优势成功转型者有之。但大部分经销商的生意一落千丈，县级总经销吃品牌、吃厂家、吃下游客户。一女二夫，不思进取，墨守成规，只会抱怨；乡村级经销商靠经验，不学习，思想守旧。采取降低品牌档次，增加单位利润来应对销量急速下滑的利益损失去慢性自杀。殊不知当市场环境改变时，不分析趋势，不与时俱进，以前的所谓成功经验将一文不值，曾经的竞争优势将不复存在。老子曰：“道，可道，非常道。”任何规律都是运动的，而不是静止的。如今经销商想要形成赢利模式必须做到：要么有经营实力，要么有经营理念，没有实力更要靠经营理念、服务、创新取胜；已有实力也必须在经营理念上跟上，否则就会落伍！ 养殖模式在快速变化，经销商也要跟上趋势，调整策略，经销商最好的出路，就是将经营方向从“渠道运营”向“技术服务运营”转变。“二道贩子”转型后的核心产品再也不只是换了空间的有形产品，更多的是建立在有形产品之上的“改良服务”。 养殖行业是一个增值的行业，增值的终极目的就是让养殖户喜欢要、多要，做一些为养殖户贴身服务的具体事情，优秀经销商将利用自身与用户、终端及当地社会资源“亲密接触”的优势，以农科院强大的技术优势和权威性通过对产品的研发、推广，获得自己的核心竞争力。 只要我们采取了有效的策略并迅速行动，你将顺利突围，进而在你的区域或更大的区域笑傲群雄！ 加盟农科院技术服务站的优势 发挥农科院的技术优势和产品优势，采用来农科院参观和定期组织多学科专家现场技术讲座、现场解答养殖户问题，给养殖户解决养殖过程中的全程技术服务和技术设计 产品多元化，经营多方式，打造畜牧养殖一站式服务的经营理念。 产品种类齐全，质量稳定，货真价实 利用技术前沿的优势，不断推出高新产品。 技术服务站经济效益分析 统一零售价格。（各专卖店可根据当地实际情况在一定范围内调整价格） 二、农科院服务站政策 饲料利差800元/，生物核心料10元/袋，发酵饲料利差400元/吨,兽药、人工受精、 三、技术服务站市场分析： 1、饲料部分（以20%浓缩料为例） 根据各地市畜牧局统计；每个乡镇的生猪存栏量在0.5万头左右。每个乡镇的市场容量为： 5000头×600斤 /头÷2000斤/头=1500吨 以20%浓缩料为例计算： 1500吨×20%÷3个月=100吨 以4%预混料计算： 1500吨×4%÷3个月=20吨 按照市场份额10%计算：100吨×10%=10吨 每个技术服务站的利润为： 10吨×800元/吨=8000元 加工全价料每吨200元 200元×30吨=6000元/月 2、生物核心料 发酵菌种；同销量；100袋×20元=2000元 3、粗饲料发酵；根据畜牧局统计资料，每个镇饲料需求量 300吨；粗饲料占10%， 300吨×10%=30吨 本服务站占40%的份额计算30×40=12吨 每个月利润为 12吨×400元/吨=4800元 4、兽药；按照每头猪10元的药费投入： 5000头×10元/头=50000元 每个月的兽药营业额为（以市场占用率20%） 50000元×20%=10000元 技术服务站的每个月兽药利润： 10000×0.6=6000元。 服务站-月毛利润；8000元＋6000＋2000＋4800＋6000元=26800元 5、人工受精： 按照乡镇5000头存栏计算，大约600头母猪，一年按2窝计算，每天有3.2窝 按照每头30元收费，30×3.2=96元 按照市场份额的40%计算：96×40%=25元 每月销售收入=25×30天=750元 工资；3人×1000元/月=3000元 服务站店面租赁，水电费；800元/月 其他费用；500元/月 基数服务站每月的利润空间； 26800元-3000元-800元-500元+750元=23250元 技术服务站第一年利润空间为： 23250×11月=255750元 技术服务站第一年利润空间为（市场份额提升到20%） 255750×2=511500元 服务站销量基数大，服务站利益空间大，产品销量可是原有基础上逐步增长，利润空间更加大，而费用支出基本不变，所以服务站后期利益更大。 技术服务站列表分析 项目 个数 市场占有率100%收入 市场占有率20%收入 经营项 目 饲料 兽药 人工受精 发酵饲料 生物制剂 饲料 兽药 发酵饲料 生物制剂 96万 36万 0.9万 28万 12万 19.2 7.2万 5.76万 2.4万 结束语： 思路决定出路 选择决定成功.  农业市场是一个永恒的朝阳产业，中国最大的市场在农村，农业的主产业是养殖业，正是我们成就伟业的最好机遇和最佳突破。很多人都想开创一番事业，实现人生宏图，但投资并不一定赚钱，经营并不一定成功。成功与赚钱的关键在于：独特的眼光，准确的选择项目。二十一世纪最成功的企业与商人，必将是那些占领农村市场的企业与商人。选择农村市场，必将获得最大的成功与发展.